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內容來自hexun新聞

多利農莊張同貴祖祖輩輩是農民 蔬菜賣到CBD建融雲林崙背建融

苗栗獅潭土地貸款成立8年,擁有9大基地,3萬畝農田,去年營收超1億理財周報記者 王小莓/文作為多利農莊的莊主,張同貴吃得很挑剔。他每天的早餐都很講究:一碗紅薯粥,搭配兩份蔬菜。紅薯來自他的麗江基地,大米來自他的東北大米基地,蔬菜都是自己農莊的有機蔬菜。如果有可能,他還會吃點四川老傢裡的泡菜。今年50歲的張同貴祖祖輩輩都是農民,他當過公務員、開過川菜館,最後還是回歸到農民,不過他是新式的挺起腰桿子的農民。雖然現在已經年收入一個多億,但他的言談舉止中透露著深深的“農民情結”。從2005年創辦多利農莊,經過近8年的發展,張同貴在有機食品行業已經小有名氣。從上海的浦東基地開始,多利農莊在全國已經有9大基地,三萬畝農田。在上海地區共有個人及傢庭會員上萬人,企業會員超過50個,年營收達一億多元。今年初,張同貴出人意料地在陸傢嘴(600663,股吧)開設瞭多利有機會所,將農業與八竿子打不著的“奢華”結合,朝著他的目標——成為“中國有機農業第一品牌”大闊步邁進。在陸傢嘴建高端會所“傳統農業被人瞧不起,但我要打造現代都市農業,把腰桿挺直。”為瞭將多利有機會所打造成為一個高端體驗會所,張同貴重金請來上海世博會德國館原班設計團隊精心打造。“有機會”坐落於陸傢嘴黃浦江畔,整個建築總面積逾1500平方米,會所共三層,地下一層,地上兩層。位於會所B1層的是“有機Café”,一樓“大會客廳”,二樓有5個VIP獨立包廂,三樓是“私人專屬會客廳”。張同貴認為這個會所算不上高檔,因為裝修的三大元素就是簡單的木頭、玻璃和乳膠漆,體現出一個低碳的概念。“我們會所裡的餐廳不完全是餐廳,主要是體驗。這樣做的目的是更好得服務於CBD。CBD的人看起來很光鮮,吃的卻是十幾塊錢不衛生的盒飯。我們建這個會所,一是解決我們員工吃的問題;二是品牌展示,因為到農莊太遠瞭。”張同貴一身淡藍色條紋襯衫搭配牛仔褲的休閑打扮,面容清瘦,倚著沙發向理財周報記者介紹。張同貴認為中國一直有兩個錯誤的理念:一是長期以來對農產品的價格低估,農產品價格稍微高一點就認為不應該;二是過低的價格是對農民勞動的不尊重,所以農民就一塊地種來自己吃,另一塊種來賣。“我們做的有機農業是一個很驕傲的事情。我們覺得我們應該得到社會的尊重。”與傳統農業相比,張同貴更願意將多利定位為一個現代都市農業,“很多傳統農業還是被人瞧不起,但現在我要打造現代都市農業,把我的體驗中心放在陸傢嘴,而且我們可以把腰桿挺直”。賣掉30傢川菜館搞農業客戶包括上交所、期交所、君悅酒店、銀監局、證監局以及多傢知名銀行。在創立多利農莊的時候,張同貴已經是擁有三十多傢川菜館的老板,他的初衷是做上海最正宗的川菜館。然而,一份酸菜魚改變瞭他後來的軌跡。當時的張同貴發現瞭一個問題:為什麼現在的酸菜魚做不出十年前的味道?他問廚師,廚師說自己的廚藝沒變,問其他人也得不到答案。正巧有一次,他回四川老傢吃瞭一次酸菜魚,正如十年前一樣美味。此時他才知道問題出在原料上,於是他毅然決定往上遊走,讓蔬菜回歸到它本來的味道。當然,張同貴並不是突發奇想,彼時他正就讀EMBA,潛心研究有機農業。而2005年,上海市政府剛好出臺瞭計劃打造5到10個100公頃蔬菜基地的新政策。張同貴抓住瞭這個機會,取得瞭位於浦東新區大團鎮上一塊1750畝土地的經營權。有機農業對環境的要求很高,尤其是土壤和水,為瞭使土壤和水達到有機種植的標準,至少需要三年的凈化期。這就意味著三年顆粒無收,而且要大量燒錢。張同貴隻好賣掉瞭自己的三十多傢川菜館,前期共投入2.2億元。張同貴的魄力源於對自己商業模式的自信,多利農莊采用先進的“從田間到餐桌”直供會員的服務模式,按照營養師建議提供各種蔬果搭配品種,會員通過互聯網下訂單,多利農莊會在配送前一天采摘,及時送抵客戶,保證新鮮。2010年,多利農莊的銷售額達到3000萬元,初步實現盈利。食品安全問題頻發,也讓有機農業成為風投追捧的熱門行業。2010年11月,青雲創投和漢理資本註資多利農莊8000萬元;一年後,以德同資本領銜的4傢私募機構再次註資多利農莊1.8億元,這使得多利農莊開始瞭擴張基地的道路。多利農莊的銷售采用禮品卡和券的方式。除瞭上萬名個人客戶外,知名企業會員的加入更是對其質量的肯定,其中包括上交所、期交所、環球金融中心柏悅酒店、金茂君悅酒店、銀監局、證監局以及多傢知名銀行等。產能和品類是挑戰我們的產能跟不上,因為基地要經過三年的土壤改良。相較於川菜館老板,張同貴的農莊莊主生活並沒有想象中閑適愜意。現在,張同貴經常來回奔波於全國各地,尤其是自己的9大基地。剛剛從北京基地培訓歸來的張同貴表示現在生活節奏非常快,“想慢都慢不下來”。身邊的工作人員也直言張同貴是個名副其實的工作狂。張同貴酷愛打高爾夫,原來每年最多的時候打瞭160多場球,基本上兩天一場高爾夫。自從做農業以來,一年打不瞭10場球。不過,張同貴會抽時間,最多兩天做一次跑步、遊泳,張同貴調侃自己遊泳的時候經常“包場”,因為他基本上是十二點下班後才去遊泳。但即使如此忙碌,張同貴還是不敢懈怠,因為他深知多利農莊可能面臨的挑戰。張同貴將挑戰歸為兩類:一是生產成本非常高;二是有機食品品類不夠豐富,產能和品類有限。多利農莊目前員工包括臨時工幾千人,雇傭農民的工資也是很大的開銷。據瞭解,現在每位農民每人每畝的工資是2000到3000元,還要為其繳納社保等。而更大的問題是產能和品類限制瞭多利的發展,現在客戶在多利購買蔬菜是沒有選擇權的,多利種什麼,客戶吃什麼。而目前多利的品種僅限部分果蔬,今年才新增加瞭大米和雞蛋,其工作人員表示,以後還會增加雞鴨肉等。雖然多利正在建設其他的基地,共有三萬畝,但目前有產能的隻有三千畝。張同貴把市場圈定在北京和上海兩地,但目前仍供不應求。不過,張同貴對自己從事的事業充滿信心,他在給員工培訓的時候說,“這是一份積德行善的事業。”張同貴將多利的核心競爭力歸納為三點:一是多利從事的是低碳循環再利用;二是擁有一支國際化背景的團隊;三是聘請農業技術專傢。“今年我們的銷售目標是兩個億到三個億,因為我們的產能跟不上,要經過三年的土壤改良。”現在對張同貴來說,迫在眉睫的就是增加產能。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '土建融台中大安土建融

新聞來源http://news.hexun.com/2013-04-15/153143113.html
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